Antes de Vender

Aspectos que debes tener en cuenta antes de traspasar un negocio o empresa

Son muchas las razones que pueden llevarte a pensar en vender tu empresa o negocio, algunas de las más frecuentes son:

  • Por falta de tiempo.
  • Por falta de sucesión.
  • Para centrarte en otros negocios.
  • Jubilación.
  • Por enfermedad.
  • Asuntos personales.

Si ya tomaste la decisión de vender tu empresa o negocio, es clave que comiences a prepararte muy bien antes de dar a conocer que la misma está en venta, esta acción te ayudará a lograr un mejor resultado, por lo que no deberías pasarlo por alto.

Aquí te regalamos este Ebook de 7 consejos que tomar en cuenta antes de vender tu empresa o negocio, descargalo en el siguiente botón:

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Desde Transfer, queremos mostrarte una serie de aspectos que debes tomar en cuenta antes de traspasar tu empresa o negocio:

Preparación

Analiza las razones por las cuales deseas vender la empresa, si deseas seguir adelante, es necesario que te prepares, debes tener en orden toda la contabilidad e información legal y financiera de tu empresa o negocio. Evalúa las instalaciones físicas para cerciorarte de que todo está en buen estado o si requiere de mantenimiento.

Valor de mercado de tu empresa

Es necesario que conozcas el valor de tu empresa en el mercado, esto aumentará tu confianza a la hora de negociar. Nuestra recomendación es que la valoración la lleve a cabo un profesional.

Confidencialidad

Lo recomendable es que la venta de la empresa sea gestionada con absoluta confidencialidad, por parte de todos los involucrados.

Asesoramiento

Para asegurar un buen resultado, debes contar con la ayuda y asesoramiento de expertos en la materia, los cuales serán la clave para lograrlo. Contactar clientes potenciales, encontrar al comprador/a ideal, negociar y desarrollar una estrategia efectiva, no es tarea fácil, un profesional te ayudará durante todo el proceso, a su vez, te ayudará a manejar posibles conflictos que pudieran presentarse.

Comprador/a ideal

El objetivo no es solo vender la empresa, sino hacerlo al comprador/a adecuado, que permita asegurarte que tu empresa quedará en buenas manos, para ello deberás estudiar a los posibles compradores/as. Esta es la forma de conseguir un relevo exitoso.

TRANSFER para el vendedor

¿Eres un empresario/a?, ¿Tienes un negocio en propiedad?, ¿Sois socios de una empresa? Si has contestado que SI a alguna de estas preguntas necesitas a TRANSFER.

Ponemos a tu disposición un amplio catálogo de servicios y un asesoramiento integral que comprende desde la representación en el proceso de venta de tu empresa o negocio, la mediación en las operaciones de venta, el estudio económico y de reinversión, la elaboración de los contratos, documentos y acuerdos, hasta el acompañamiento experto para la consecución de la compraventa.

Te mereces dejar tu negocio en buenas manos, no te arriesgues, decide bien y no elijas a cualquiera.

Análisis de valor de mercado del negocio o empresa, construcción de la oferta de venta, marketing dirigido y elaboración del dosier técnico de venta.

Asesoramiento legal, contable, laboral y tributario. Estudio del impacto fiscal de la transmisión, asesoramiento para le reinversión

Valoraciones de bienes muebles e inmuebles, venta o arrendamiento de locales comerciales y gestión de patrimonio.

PROCESO DE VENTA DE UN NEGOCIO O EMPRESA

Para poder vender tu empresa o negocio, es necesario que sigas una serie de pasos previos, el hecho de conocer estas fases te ayudará a planificarte mejor y a orientarte de forma correcta, te sugerimos que no emprendas este proceso sin contar con un adecuado asesoramiento. Desde Transfer te acompañamos en el proceso de venta de tu empresa o negocio para garantizar un relevo exitoso.

01

Determina los objetivos de la venta

 

Debes tener muy claras tus motivaciones para realizar la venta, y cuáles son los objetivos que deseas alcanzar, tanto a nivel personal como de negocio.

Sea cual sea el motivo, es recomendable tenerlo claro, esto te ayudará a transmitirle confianza a los posibles compradores/as.

02

Análisis de la situación

 

En esta fase corresponde hacer un estudio de la situación del mercado, de esta manera podrás ver si es momento adecuado para ejecutar la venta, o si te conviene esperar. 

Si has realizado este análisis de la situación, deseas continuar adelante con tu decisión de venta, te recomendamos que busques un correcto asesoramiento.

03

Preparación para la venta

Si deseas vender tu empresa o negocio, es necesario que sea atractivo para los potenciales compradores/as, ¿cómo? estando libre de deudas, contando con una contabilidad impecable y con las cuentas e información financiera en orden.

Te recomendamos preparar un memorando informativo, que abarque diversos temas de tu empresa o negocio, tales como: su actividad, servicios, entre otros. 

04

Seleccionar candidatos a comprador/a

 

Si durante el proceso cuentas con el asesoramiento de un profesional, este te ayudará suministrándote una lista de potenciales compradores/as, si bien no solo se busca vender la empresa o negocio, sino hacerlo dejándola en las manos correctas. Debes conocer al potencial cliente al que quieres dejarle el relevo de la empresa.

Una vez tengas la lista, debes analizar cada opción con detenimiento, para luego proceder a un contacto inicial con el potencial comprador/a.

05

Negociación

Para esta fase te recomendamos que cuentes con la ayuda de un profesional. Es necesario que las partes discutan y se pongan de acuerdo sobre diferentes condiciones. 

Al llegar a un acuerdo, deberá firmarse una Carta de Intenciones, donde ambas partes manifiestan su intención y compromiso de continuar con las negociaciones, este documento servirá de base para el contrato de compra de la fase final. 

Posteriormente, y antes de formalizar el acuerdo de compra, es recomendable que el comprador/a realice un análisis de la empresa o negocio, también conocida como due-diligence

06

Transferir tu empresa o negocio

En este paso final, la transacción culmina con la firma del contrato de compraventa de la empresa o negocio, donde se plasman todas las condiciones y garantías que las partes han pactado durante el proceso de negociación. 

Este debe reflejar la voluntad del vendedor/a y comprador/a, ya que su contenido obliga a ambas partes.  Transfer se encarga de redactar el contrato de compraventa y asesorarte en el momento de la firma para garantizar la seguridad jurídica de la operación.

¡Enhorabuena! Ya puedes iniciar tu nuevo proyecto o tomar tu merecido descanso.

Faqs Vendedor/a

¿Qué debo hacer antes de traspasar?

  • En primer lugar, debes conocer tus motivaciones y objetivos respecto de la venta.
  • Es necesario que tengas en orden toda la información financiera y legal de tu empresa o negocio.
  • Realizar una valoración de tu empresa o negocio, para así conocer su valor de mercado.

¿Qué sucede con los trabajadores de mi empresa o negocio?

Pueden darse dos casos: que el nuevo propietario/a no cuente con personal capacitado para llevar a cabo las operaciones del negocio, y decida mantener a los trabajadores para continuar con la gestión del negocio o empresa, manteniendo las mismas condiciones laborales. En el otro caso, el nuevo dueño/a puede estar interesado/a solo en la empresa o negocio sin conservar el personal, en ese caso, como vendedor/a deberías despedir a los empleados e indemnizarlos adecuadamente.

¿La propiedad del local tiene derecho a un porcentaje del precio del traspaso?

Sí, cuando se hubiera previsto una cláusula al respecto en el contrato de alquiler del local. Es decir, de acuerdo con la Ley de Arrendamientos Urbanos el propietario/a del local no tiene ningún derecho sobre el precio de traspaso, a menos que así lo hubieran pactado las partes en el contrato de alquiler.

¿Qué impuestos debo asumir por la venta de mi negocio o empresa?

Los impuestos que el vendedor/a debe asumir por la venta de su negocio dependerán del tipo de contrato que se formalice. En cualquier caso, el vendedor/a deberá declarar en la liquidación del IRPF del ejercicio que corresponda las ganancias obtenidas por la venta del negocio.

¿Cómo puedo saber el valor de mi empresa o negocio?

Por definición, el valor es una concepción subjetiva. En el sentido que, el valor de una empresa o un negocio viene determinado por infinidad de circunstancias (posicionamiento en el mercado, urgencia, competencia, estacionalidad, salud financiera de la empresa, etc).

Desde Transfer, te ayudamos a analizar el valor de mercado de tu empresa o negocio, tomando en cuenta diferentes variables económico-financieras y aplicando diversos métodos de valoración.  Como propietario/a tienes la decisión final de establecer el precio de comercialización de tu negocio, pero es importante que en la fase de negociación puedas explicar a las personas interesadas el porqué de esa cifra.